Dans l’immobilier neuf, la VEFA (vente en l’état futur d’achèvement, appellation officielle de la vente sur plans) est pratique courante, voire quasi exclusive.

On vend donc de la prévision, de la réalisation future, ce qui peut désarçonner le quidam ordinaire (alias le prospect 🙂 ), souvent plus habitué au concret et à la visite de logements existants qu’à s’imprégner de simples plans, d’images 3D ou de volumes virtuels.

Vendre du futur et du rêve nécessite ainsi un pouvoir de conviction bien plus important car il faut franchir le mur de la peur ou de la défiance devant l’incertitude que constituent des paramètres comme le temps (le délai de livraison lointain) ou la conformité de la livraison avec la promesse initiale des qualités du produit.

Le marketing ne peut pas tout, et l’humain doit le plus souvent prendre le relai, au travers de plusieurs rendez-vous, avant de pouvoir concrétiser l’accord entre acquéreur et vendeur par la signature du contrat de réservation, en pleine confiance.

Des rendez-vous ? Galants ? Mais bien sûr ! 😉

Plusieurs, mais en tout bien tout honneur… On parle d’immobilier tout de même… 🙂

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Dans le bâtiment, on s’intéresse d’abord, et le plus souvent, à ce qui dépasse, à ce que l’on voit.

Il est d’ailleurs question d’édifier, voire même d’ériger.

Mais on préfère utiliser le terme édifier car un bâtiment en érection, ce serait un peu trop bandant… (oups, désolé)

Alors que le sort du logement, surtout à l’heure actuelle, mérite bien davantage d’humilité ! 🙂

Bref, on a l’habitude d’édifier ; mais ce que l’on oublie trop aisément, c’est qu’avant de s’intéresser à ce qui dépasse, il faut commencer par traiter l’invisible, le sous-jacent, le fondement, le terre-à-terre !

L’invisible, parfois surprenant, voire passablement irritant, comme un… cactus dans sa chaussure ? 😉

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Ah, le chantier… C’est qu’on oublierait presque que ça existe, ces derniers temps ! 🙂

Parce qu’avant d’arriver au chantier, il faut dégoter un foncier, monter un permis de construire, le négocier pied à pied avec la collectivité, l’obtenir, le purger du recours des tiers, boucler fructueusement un appel d’offres et pré commercialiser avec succès son quota de logements / de chiffre d’affaires selon le seuil validé avec son banquier !!!

Alors, le chantier… ce n’est plus un évènement si fréquent, d’autant qu’il y a beaucoup moins de chantiers que de logements. Heureusement.

Et la faible fréquence du nombre de chantiers fait qu’il devient plus facile de commettre une ou des erreurs.

De tomber dans le panneau, quoi. 😉

D’autant qu’il est obligatoire ce fichu panneau !

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Produire du logement neuf, c’est du concret. Pas du vent.

Et on ne peut pas y parvenir en partant de rien. On a besoin d’un support.

Ce qu’on appelle le foncier, l’assiette foncière.

Parfois c’est un immeuble, qu’on reprend de fond en comble et qu’on surélève, avec des travaux tels – par leur nature et leur ampleur – qu’ils sont assimilés à de la construction neuve.

Mais le plus souvent, c’est un terrain.

Nu, mais la chose est de plus en plus rare, comme un été sans canicule. 🙁

Ou bâti, avec un édifice à démolir pour repartir de zéro.

Bref, pour faire du neuf, il faut s’appuyer sur une belle assiette foncière. 🙂

Et remettre le couvert ! 😉

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