Quand le neuf fait sa comm, c’est tout comme ?

Heu, attendez, on va réfléchir… Tout comme quoi, d’abord ?

C’est vrai ça, la communication, ça va nous mener où ?

Dans le logement neuf, et pour l’investissement locatif singulièrement, quand on communique, c’est tout comme si on ne faisait rien ou comme si tout allait marcher du feu de Dieu comme prévu ? 🙂

Parce que, si c’est pour dépenser de l’argent pour rien, autant ne rien faire, ce sera tout comme.

Alors que si c’est tout comm, et que ça marche, là on saura que la communication peut parfois avoir du bon.

Dans une vie de promoteur, une bonne nouvelle par les temps qui courent, c’est comm une bouffée d’oxygène par temps de pollution sévère.

Ou tout comme, quoi… 😉

 

L’évènement est suffisamment rare pour être signalé.

Depuis le 2 avril, les promoteurs font publicité commune ! Sans rire. 🙂

Pour un métier d’individualistes, retrouver le sens du collectif, c’est une bénédiction, non ?

Faut dire aussi, que comme le statut du bailleur privé exclut la maison individuelle, le collectif c’est la seule solution. 🙂

Certains ont du confondre…. 😉

Dis moi ce que tu dis et je te dirai ce qui est tu

Ce qui est dit et ce qui n’est pas dit ?

C’est un des principes du marketing, que le message explicite évacue aussi le non dit, les doutes, les obstacles et réticences de tous ordres.

De fait, insister sur les points positifs d’un produit ou d’un service, si on ne déverrouille pas le cerveau du destinataire du message, potentiellement arcbouté sur des certitudes contraires et négatives, c’est nettement trop léger.  🙁

Et d’autant plus rageant quand ces postures initiales sont infondées !

Nous voilà donc parvenus au point de départ de la décision de la Fédération des Promoteurs Immobiliers.

Sortir enfin l’investissement immobilier locatif et toute la profession de l’ornière dans laquelle tout le monde patine gaiement ; et instiller un changement de discours et d’ambiance en appui au dispositif voté fin Février par l’Assemblée Nationale.

Dresser une statue au statut pour éviter le statu quo. 😉

L’évidence même, quoi !

Et il dit quoi, le message ?

En fait, la campagne de comm de la FPI est basée sur 3 messages.

Pour les amateurs du document intégral, le support de présentation de la campagne, c’est ici.

Les 3 messages sont diffusés sur plusieurs canaux : presse, radio, internet.

Avec un cœur de message commun : « DEVENIR BAILLEUR PRIVE, FAUT PAS S’EN PRIVER » .

Et une déclinaison du message en forme de variations sur ce thème :

1. 1. « Transformez vos impôts en appartement neuf. C’est plus joli à regarder » .
   2. « Pas besoin d’être riche pour investir en immobilier. Il faut juste un bon statut » .
   3. « Enfin un investissement qui vous profite autant qu’il profite aux autres » .

Avec un sous-titrage plus discret pour illustrer l’argumentaire :

1. 1. « Un nouveau statut pour investir dans un appartement à louer, avec une réduction d’impôt conçue pour durer » .
   2. « Grâce à ce nouveau statut et à l’emprunt, vous pouvez bâtir un patrimoine immobilier à votre rythme avec une réduction d’impôt » .
   3. « Nouveau statut, nouvelle réduction d’impôt. Construisez votre patrimoine tout en contribuant à créer de nouveaux logements » .

Résumons l’idée générale :

Il faut aider à la connaissance du nouveau statut du bailleur privé (alias dispositif Jeanbrun) par le grand public.

Et donc faire une campagne grand public pour aider au décollage, sachant que cette campagne aidera aussi les intermédiaires (réseaux bancaires, commerciaux, CGP, agents immobiliers et promoteurs in fine).

En jouant sur des leviers comme :

• • l’utilité sociale et sociétale de la production de logements à louer
  • l’économie d’impôts
  • la constitution d’un patrimoine immobilier grâce à l’emprunt
  • l’inscription dans la durée de cet engagement (utile, pertinent et profitable)

Voilà pour le contenu et les intentions du message.

Mais que pensent les premiers intéressés – les promoteurs – et les premiers initialement désintéressés – les prospects – de ce ramdam médiatique ? 🙂

Allo, la terre. Ici la lune.

C’est d’abord une histoire de planètes.

Mal alignées, et mal perçues. 😉

Il fallait donc commencer par ça ; réaligner les planètes dans la perception de l’observateur non averti.

Et montrer un cap. Parce que, jusque là… il fallait une très bonne boussole pour se repérer !

Heu, on a dit une très très bonne boussole !

Mouais, on avait bien compris que le marché du neuf avait perdu le nord et que les promoteurs comme les potentiels acquéreurs avaient du mal à s’y retrouver…

Au point que certains professionnels avaient arrêté de lancer des programmes immobiliers pour se mettre aux mots croisés et, surtout, au sudoku. 😉

Excellente thérapie pour se réaxer, d’ailleurs, car comme le professait le docte, vénérable et néanmoins sentencieux CONFUCIUS : « Avec le sudoku, tu as le nord en face !  » . Imparable logique. 🙂

Celle-ci étant un raccourci de l’état d’esprit des promoteurs qui étaient tous en attente d’un support solide et officiel pour montrer la voie à suivre… 🙂

Quant à la capacité de réception du message par les prospects, comment dire… au lieu de pins et de magnets, si on leur offrait des boussoles ? Non démagnétisées !

Ah, entre les vapeurs de lilas et de glycine, et l’apparition timide des premiers brins de muguet, y a pas à dire, le printemps sent bien meilleur depuis peu !

Et c’est normal puisqu’on est en pleine campagne. De comm, certes.

Mais c’est tout comme ! 😉

 

Allez, on va se souhaiter une bonne semaine.
Et ne perdez pas la boussole ! 🙂