Promoteurs et agents immobiliers : une relation sans nuages ?

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Les promoteurs et les agents immobiliers se connaissent.

Mieux : ils se fréquentent très régulièrement.

Mais est-ce qu’ils s’apprécient et sont-ils faits pour s’entendre ?

La question mérite d’être posée au vu de certaines incompréhensions ou indices de méfiance rencontrés au détour de conversations ou rencontres.

Ces deux espèces à la logique parfois divergente sont-elles compatibles ?

Car travailler ensemble suppose de comprendre l’autre et ses besoins et de lui accorder un minimum de crédit…

Une histoire de relation de confiance. Sans nuages ?

 

Il en circule, des histoires et anecdotes, sur les promoteurs ou les agents immobiliers. 🙂

Le genre de commentaires ou d’appréciations qui circulent sous le manteau, entre collègues d’une même chapelle.

C’est tellement plus drôle entre soi ! 😉

A.I. comme « Agent Immobilier » ou « Artificial Intelligence » ?

Le problème de l’Agent Immobilier, c’est que l’intelligence artificielle (alias A.I. en british) lui vole régulièrement la vedette au niveau de l’anagramme.

Ce qui n’est pas un drame en soi car, comme ne le disait pas encore mon grand-père : « on ne peut pas simplement opposer intelligence artificielle à connerie naturelle » .

Non, on peut certes croiser les deux, mais il y a aussi des gens intelligents, et tous ne sont pas promoteurs… 😉

Sans compter que certains sont bien plus modernes que d’autres !

Sans beurre et sans reproches ?

Tout le monde n’est pas le chevalier Bayard « sans peur et sans reproche » et faire son beurre sans encourir de reproches n’est pas chose tellement aisée.

C’est d’ailleurs parfois ce qui contrarie ceux des agents immobiliers qui travaillent à la commercialisation de programmes de logements ou de commerces neufs.

Car faire son beurre suppose de trouver des clients, bien sûr, mais d’abord et avant tout d’être sûr que le lot que l’on entend lui proposer soit toujours disponible au moment du rendez-vous crucial.

Et là… notre A.I. peut parfois éprouver un certain sentiment de solitude

Quand le responsable commercial du promoteur lui dit que son option est échue et qu’il ne peut pas la renouveler immédiatement ?
Aïe. 🙁

Ou quand – alors que le contrat de réservation a été conclu la veille au soir – son correspondant lui explique qu’il ne peut pas le prendre en compte car un autre client a signé ce même lot quelques heures plus tôt ou en même temps ?
Aïe, aïe.

Et quand ce coup de Jarnac se produit alors même que ce logement était compris dans un allotement exclusif en cours de validité et que ce sont les commerciaux internes du promoteur qui ont réalisé le hold-up ?
Aïe, aïe, aïe !

Il existe bien sûr d’autres variantes du même problème 🙂 ; mais ce qui est constant, c’est la frustration et la colère engendrées par ce sentiment de s’être fait doubler alors qu’on avait suivi les règles et tout bien fait.
Grrrrrr.

L’irrespect conjoncturel du promoteur opportuniste, messieurs, dames… 🙁

Celui qui vous prive du beurre alors que vous étiez sans reproche ! 😉

On n’en fera heureusement pas un cas général, mais ça arrive parfois, et il faut alors reconsidérer son choix de partenaire ? 🙂

Le neuf est un autre monde !

A l’inverse, nombre d’agents immobiliers ne sont pas spécialistes du neuf.

C’est qu’il existe bien plus de logements anciens que neufs, braves gens !

Et que le neuf est – sinon une anomalie – tout du moins une rareté relative mais objective.

Ceci expliquant pourquoi, le manque de réflexes et de spécialisation aidant, certaines questions paraissent lunaires aux équipes de promoteurs.

Du style :

    • oui, bonjour, je vous avais appelé il y a 3 mois, agence XYZ, vous vous rappelez ? Je voudrais signer un contrat pour Mme Trucmuche, j’ai fini par la convaincre pour l’appartement A23 ! (hum, comment dire, il a été réservé, depuis 2 mois…)
    • oui, pardon, c’est encore moi, est-ce que je peux modifier votre contrat de réservation ?… (hum, comment dire, c’est le service juridique qui l’a mis au point, donc plutôt non, hein ?)
    • au fait, le prix, c’est avec ma commission ? Et il faut ajouter les droits d’enregistrement ? (hum, oui, tout compris, y compris tva, sauf les frais d’acte à taux réduit du neuf payables au notaire)
    • et pour la livraison, on peut garder les derniers 5%, on est d’accord ?(hem, non, on n’est pas en contrat de maison individuelle, on paye 100% quand il n’y a pas de non conformité, même s’il y a des réserves)

Cela étant, le point positif c’est que ça donne des histoires à raconter au coin du feu lors des longues soirées d’hiver ! 🙂

Et puis, de toute façon, on s’en fiche des petites incompréhensions de parcours.

Le principal c’est de bien orienter les clients. 🙂

Et de les envoyer chez le bon promoteur ! 😉

Bref, agir en parfait agent (immobilier) de la circulation !!! 🙂

Agent immobilier de la circulation
Fluidifier les parcours résidentiels sans intelligence artificielle ? Facile !

Avec une bonne dose de respect de l’autre et un apprentissage des spécificités du neuf, les relations entre promoteurs et A.I. ressemblent tout de suite beaucoup moins à un gros trafic

Surtout quand les A.I. sont naturellement élégants et si bien équipés : képi, gants, bâton, cape, uniforme et drapeau de ralliement !

Tout pour donner envie aux promoteurs ! Faut juste s’y mettre. 🙂

Ah, l’entraide entre les espèces, c’est trop trop émouvant… 😉

 

Et vous, vous en dites quoi ?
Circulez, y a rien à voir ?
Bonne semaine à tous ! 🙂

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